⠀
2 года мы ведем проект, который продает элитный китайский чай и поставляет его с проверенных плантаций 12 регионов Китая. За это время мы помогли сделать редизайн сайта, внедрить акции, настроить работу опта и запустили рекламу, которая дает результат.
⠀
В прошлом месяце с бюджетом 69 000 рублей мы привлекли заказов на 295 000 рублей. Окупаемость составила 4,3 раза. Как мы этого добились? Равномерно распределили бюджет между Instagram, Facebook, Яндекс Поиском и Медийной рекламой. Каждый канал выполняет свою функцию: например, через Яндекс Поиск и таргетинг в социальных сетях мы привлекаем новых клиентов.
⠀
В поиске мы показываемся исключительно по товарным запросам. Это «тегуаньинь купить», «дахунпао цена» и т.п.. Так гуглят люди в теме, они понимают что за чай ищут и разбираются в рынке. Яндекс Поиск приносит нам 10-15% клиентов.
⠀
В социальных сетях мы таргетируемся на взрослую платежеспособную аудиторию с интересами по китайской чайной культуре. Им мы показываем баннеры с нашими новыми акциями и подарками. Этот канал привлекает еще 10-15% аудитории.
⠀
Новые клиенты обходятся проекту дорого, но за счет повторных заказов расходы отбиваются за 2-3 месяца. Эту функцию и выполняют социальные сети & медийная реклама. Их мы используем для ретаргетинга. Этот канал приносит остальные 70-80% продаж. Здесь мы показываем баннеры с персональными скидками тем, кто был на сайте и направляем их на отдельную посадочную страницу. Конверсия по ним максимальная.
⠀
После 1 года экспериментов, мы пришли к именно такой схеме запуска, т.к. она дает лучший результат.
⠀
У вас интернет магазин? Не откладывайте запуск ретаргетинга на потом. Он улучшает конверсию по всем источникам и возвращает покупателей на ваш сайт. Как запустить ретаргетинг, так чтобы он сработал? Пишите нам, мы с радостью поможем!
⠀
#маркетинг #интернетмагазин #реклама #продвижение #smm #dinoagency