Рекламу в Instagram запускаем ежемесячно и знаем все её нюансы. Мы сделали поэтапное масштабирование в течение месяца и оставили 70% бюджета на последние 5 дней перед Новым годом.
По настройкам выбрали следующие параметры:
Геотаргетинг на РФ. Чем шире таргетинг, тем ниже ниже стоимость клика. У такого подхода есть минусы, т.к. считается, что 70% онлайн рынка находится в России, и конверсия в клиента выше всего в Москве. Это верно. Но зато в остальных 30% не такая конкуренция и ниже ставки. Учитывая, что нам нужно было не 1 млн заявок, то хватит "30% рынка" + получим дешевую аудиторию в Мск и Спб;
Таргетинг на женщин от 27 лет с детьми и на семейных. Подобные настройки позволяет сделать рекламный кабинет. Возраст выбрали такой, потому что ребенку должно быть хотя бы 3 года, чтобы он понял идею с видео поздравлением. Это была наша гипотеза. Можно попробовать и моложе, но т.к. бюджет был ограниченным, решили не рисковать и прицелиться на более взрослую аудиторию;
Динамические креативы. Главная настройка в рекламном кабинете Facebook. Она позволяет тестировать одновременно до 10 различных фото и видео, а также по 5 текстов и заголовков на каждую группу объявлений. Это один из самых удобных инструментов для тестирования креатива в соц. сетях;
Ставка за клик. Очень важный инструмент в кабинете Facebook. Именно ставка, а не "цена за клик". Если установить второе — то, реальная цена за клик будет выше (так уж работают алгоритмы ФБ). Поэтому мы ограничиваем ставку и делаем ее ниже в 3-5 раз от рекомендованной, т.к. Facebook рекомендует самую "высокую" ставку.
Запустили и фото и видео. По нашей статистике видео объявления работают в 1,5-2 раза лучше фото. Так и получилось на этом проекте: средняя цена клика по видео — 4,25 рубля, по фото — 7,95 рублей.
Как результат, получили 700+ заявок на 599 000 рублей. Клиент доволен, мы тоже!