Декабрьский кейс о том, как мы запустили рекламу в Instagram для онлайн-марафона. Это был 7 дневный марафон на тему интимной близости и раскрытия собственного я. Клиент вышел на нас в начале ноября с конкретной задачей — нужно 100+ заявок при бюджете на рекламу 30 000 рублей. И вот с чем мы столкнулись:
Модерация Facebook не пропускает темы, связанные с сексом. По нашей инициативе был создан отдельный лендинг и написанные нейтральные тексты для него и объявлений. Благодаря этому мы успешно прошли модерацию и запустили рекламу меньше чем за 5 дней.
Поиск целевой аудитории. Марафон включает себя энергетические практики, занятия йогой, медитации и парные занятия. Это комплексный интенсив. Чтобы найти целевую аудиторию мы подобрали 4 сегмента пользователей по следующим интересам: изотерика, йога, близость и личностный рост. Для каждого сегмента сделали отдельные объявления и тестировали их в течение 7 дней. Наиболее заинтересованными пользователями оказались сегменты «изотерика» и «йога».
Отсутствие понятного креатива. Как показать онлайн марафон про секс в условиях жесткой модерации Instagram? Было много студийных фото от клиента, но все они были слишком выбеленными и правильными. Мы больше расспросили клиента о том, чем он занимается и как помогает людям. В результате получили видео с оффлайн мероприятия, где он занимается с одним из своих клиентов энергетическими практиками. Ролик не подходил для рекламы, и мы нарезали из него живых фотографий и запустили в тест. В итоге нарезанные из видео-ролика скриншоты сработали в десятки раз лучше, чем студийные фотографии.
Главные смыслы кейса:
— Всегда помните о модерации. Даже тщательно подготовленный запуск, может встать из-за модерации. Заранее проверьте, не попадает ли ваша тема под какие-либо ограничения со стороны рекламной площадки. Закладывайте несколько дней на общение с модерацией. Например, однажды модерация ВК не пропустила наш баннер, написав «он слишком красивый». И это не шутка.
— Мыслите шире при поиске аудитории. Разберите ваш продукт на составляющие и подумайте кому он может быть полезен. Попробуйте рекламировать свой бренд им всем и потом сравните результаты по каждому сегменту.
— Тестируйте любой креатив. Мы часто слышим от клиентов, что какие-то фото и тексты, написанные нами, выглядят банальными. Ответ простой — не судите за других людей, которые будут смотреть вашу рекламу. Пусть они ее оценят. Запустите ваши креативы в тест с минимальным бюджетом.
Результаты кейса:
бюджет — 30 000 рублей
охват — 111 000 пользователей
переходы на сайт — 2 600
заявки — 126
сумма продаж — 404 000 рублей
Впереди новые кейсы от dino agency!